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高端工作服定制费用被哪些因素影响

文章来源:http://www.dgmjgzf.com/news446389.html发表时间:2020/8/22 11:47:00

大部分人对需求的判断,不是取决于高端工作服定制的价值,而是取决于个人设定的参考物!

日常生活中是这类思维,在高端工作服定制管理实践中,也会有相同的问题存在。

尤其是在费用协商中,高端工作服定制通常会设定某个底价,运用集体智慧计算出来的理论费用。

我们把影响高端工作服定制费用的参考物叫做顾客的认同价值。

意味着影响高端工作服定制费用的,其中一个因素是顾客认同价值。

顾客认同的价值才是购买价值。任何顾客购买高端工作服定制总会有他购买的理由,这是营销人员的关注点。

经验丰富的销售员常常直接问顾客:你会因为什么而购买?我可以为你做什么?然后将顾客的需求符合,成交就简单了。

销售人员采取顾客的认同价值来销售高端工作服定制,而现实生活中,我们通常用心理费用去衡量厂家高端工作服定制,实施高端工作服定制活动。

大部分人对需求的判断,不是取决于高端工作服定制的价值,而是取决于个人设定的参考物!

日常生活中是这类思维,在高端工作服定制管理实践中,也会有相同的问题存在。

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